Å drive et vellykket uavhengig anlegg

Treningsbransjen gjennomgår en av de største endringene siden starten, og utstyret du bruker kan avgjøre om bedriften din lykkes eller ikke når du går inn i et nytt konkurransepreget treningslandskap. Gregory, administrerende direktør i BLK BOX, satte seg ned med JC Vacassin for å snakke om nøkkelelementene for å drive et vellykket uavhengig treningssenter.

Hvordan kom selskapet dit det er i dag?

Med like deler dumhet, mot og dedikasjon. Det er menneskene som virkelig gjør det – både teammedlemmene våre og kundene våre – så vel som selve produktet. Overskuddet var nesten en ettertanke. Da vi startet, ønsket vi å tilby noe unikt for markedet, og bevege oss bort fra kortsiktig masseproduksjon av utstyr. I stedet ønsket vi å fokusere på det langsiktige spillet, bygge tillit hos kunden og selge mindre utstyr, men tilby den riktige løsningen. Det hjalp at vi er vår egen kunde – vi er opptatt av å lære oss selv opp – slik at vi forstår markedets behov og kan tilby noe virkelig nyttig og annerledes enn resten.

Hva er prinsippene som gjør BLK BOX-design så effektivt?

Hos BLK BOX er vi ganske prinsipielle når det gjelder hvilke typer utstyr vi lager, og følger våre kjerneverdier. Vi produserer kun utstyr som vi mener er det beste i sin klasse, og som er i stand til å skape maksimale resultater for våre kunder og deres. Det betyr ikke at det ikke finnes en plass til utstyr som en crosstrainer – det er bedre enn å sitte i sofaen!

Vi har også sterke interne verdier rundt det å gå alt inn og vinne når vi er etisk forsvarlig – pluss å gjøre noe skummelt hver dag, selv om det noen ganger betyr at man biter i seg mer enn man kan tygge.

Hvordan endrer treningsbransjen seg?

Konkurranselandskapet fortsetter å splittes. Lavprisselskapene gjør trening mer tilgjengelig for alle med sin «selvbetjeningsmodell» – andelen personer som er medlemmer av et treningssenter er den høyeste noensinne. Og premium-treningssentrene tilbyr kundene en mer personlig opplevelse som garanterer gode resultater og lar dem være en del av et fellesskap. Midtpunktet i markedet er ikke et bra sted å være akkurat nå, men jeg tror det kan komme tilbake i spill med noen av lavprissentrene som forsyner det.

Jeg tror bruken av teknologi innen trening for å gi folk veiledede treningsøkter – både på og utenfor treningssentre – tar av. Se på suksessen til Peloton og andre nettplattformer, det blir interessant å se om boblen vil sprekke.

Hva kan treningsstudioeiere gjøre for å holde tritt?

Kontinuerlig faglig utvikling er viktig – delta på kurs og workshops for å stadig forbedre deg. Lær av de beste menneskene rundt deg. Ikke fall i fellen med å bare kopiere dem; ta de delene du trenger og implementer dem, men ikke glem å se utenfor treningsbransjen for inspirasjon og læring, samt å legge til din egen smak.

Noen råd for å åpne eller utvikle en treningsbedrift?

Det viktigste er å lære av andre treningsstudioeiere eller andre suksessrike forretningsfolk: vis meg vennene dine, så skal jeg vise deg fremtiden din. Sertifiseringer er viktige, men erfaring fra virkeligheten er enda bedre. For det andre, ikke ha det for travelt med å vokse. Større er ikke alltid bedre, og du kan oppleve at det er mer bryderi enn det er verdt.

Til slutt, sørg for at du forblir nysgjerrig. BLK BOX er bygget på å hjelpe førstegangseiere av treningssentre med å åpne sitt første sted. Som oftest sier disse karene at det er det beste de noen gang har gjort, og at det har vært utrolig givende. Men andre ganger har vi rådet folk til å senke tempoet og revurdere modellen sin, gjøre due diligence og få råd fra noen som virkelig kan sakene sine for å sikre at de bruker energien sin effektivt.

Hva er fremtiden for trening?

Det er million-dollar-spørsmålet! Jeg ser ikke for meg at ting forandrer seg voldsomt bortsett fra jevn vekst. Utvidet virkelighet vil ikke erstatte trening, ettersom folk liker å ha et dedikert område for trening, et sted å koble av fra hverdagen eller et sted å bli med i et fellesskap av likesinnede.

Bransjen vokser, og den blir mer konkurransepreget. Selv om jeg ikke føler at vi er på metningspunktet ennå, er konkurransenivået et godt insentiv for treningsstudioeiere til å heve nivået sitt hvis de vil utmerke seg.