L'entraînement personnel en petits groupes se généralise : voici comment surmonter la nouvelle concurrence et maximiser les opportunités.
Les demandes des consommateurs évoluent.
Il y a seulement quelques mois, une visite dans les magasins représentait un risque d'infection majeur. Après la pandémie, franchir les portes d'une salle de sport est davantage une expression de confiance qu'auparavant : les gens veulent que l'établissement soit plus propre, plus contrôlé et davantage axé sur la santé et le bien-être général. Transpirer sur un tapis de course, coude à coude avec un voisin inconnu, est bien moins attrayant qu'il ne l'était autrefois.
Actuellement, moins de 20 % de la population britannique sont des membres actifs d'une salle de sport, mais ce chiffre est en augmentation. La pandémie a incité les gens à réévaluer leurs priorités, et les salles de sport suscitent davantage l'intérêt de clients qui ne veulent pas seulement venir, transpirer et partir : ils recherchent une expérience de vie complète, un passe-temps et une communauté.
Ces changements signifient que le modèle de fitness traditionnel a besoin d'une sérieuse réévaluation. Ils signifient également que le moment présent pourrait être l'une des plus grandes opportunités que l'industrie ait connues – ou connaîtra dans les décennies à venir.
L'entraînement personnel en petits groupes (et le modèle plus large de salle de sport d'entraînement moderne) sont parfaitement positionnés pour répondre à ces demandes émergentes.
Autrefois réservés aux indépendants et aux boutiques, les grands noms du fitness grand public s'intéressent désormais à la puissance du modèle SGPT. David Lloyd a introduit sa nouvelle offre Delta en petits groupes : des marques comme Hammer Strength adoptent une approche similaire à celle de Crossfit, mais avec une approche en petits groupes plus « adulte ».
Non seulement cela nous pousse à rester à la pointe en tant que fournisseurs de services de fitness ; cela augmente également les enjeux pour les propriétaires d'installations, car ils se disputent les meilleurs talents pour offrir cette expérience premium axée sur le client.
Pourquoi l'entraînement personnel en petits groupes ?
- Un environnement contrôlé (sur réservation uniquement) avec une distanciation sociale naturellement intégrée.
- Un accent sur la communauté.
- Un parcours personnalisé avec le soutien d'une équipe d'entraîneurs expérimentés et experts.
- Un accent sur les résultats à long terme qui visent davantage la longévité et la santé que les solutions rapides.
- Une approche intégrée : chaque décision est guidée par des valeurs fondamentales, offrant au client quelque chose à adopter et en quoi faire confiance.
- Une offre de bien-être à 360 degrés qui aborde toutes les habitudes pertinentes, du sommeil à la nutrition, en passant par le bien-être mental.
- Un accent sur le rendement par client et la valeur à vie du client. Cela signifie servir très, très bien les clients que nous avons, en leur offrant une gamme de produits qui augmente le revenu moyen de chacun. Cela nous donne un rendement plus élevé tout en satisfaisant nos clients, leur permettant de rester plus longtemps (et de recommander leurs amis).
Le résultat pour l'entreprise : une position à l'avant-garde de l'industrie et une rentabilité constante comme plateforme de croissance.
Comment implémenter avec succès le modèle SGPT
Alors, que pouvons-nous faire pour répondre à ces nouvelles demandes des consommateurs (et surpasser la concurrence par la même occasion) ?
Nous pouvons nous inspirer des personnes qui excellent déjà dans le modèle SGPT et dans l'approche plus large du « Modern Training Gym » axée sur le service client.
Le prochain événement IFBA LIVE est le seul événement au Royaume-Uni créé exclusivement pour les entraîneurs personnels, les propriétaires de salles de sport et les directeurs de fitness – et toute personne désireuse d'apprendre à offrir une expérience de fitness vraiment remarquable avec le modèle de salle de sport d'entraînement axé sur le SGPT.
Avec un programme exceptionnel de conférenciers couvrant les sujets les plus brûlants dans un paysage concurrentiel en rapide évolution, vous pouvez assister à l'événement en personne ou opter pour une expérience en ligne.
Il ne reste qu'une poignée de billets en personne, alors réservez tôt pour éviter toute déception.
Blog rédigé par JC Vacassin
JC est le directeur fondateur du gymnase d'entraînement personnel multisite W10 Performance et de l'organisme de conseil et de formation en affaires de fitness, l'International Fitness Business Alliance.